Coloquio IGB - Roberta Milanese
La comunicación estratégica ya no es una comunicación descriptiva sino prescriptiva, performativa. Fomenta el sentimiento .
Con hipnosis sin trance. Estas técnicas sirven para armar a la otra persona de mayor sugestión. Para que la persona pueda seguir las recomendaciones (prescripciones que ayuden a la resolución esperada del problema)
Al observar lo no verbal, podemos entender cuándo podemos introducir la prescripción.
Comunicación sugestiva o preceptiva:
- voz y mirada
- mimetismo
- la prosodia
- tono de voz
En este tipo de comunicación es fundamental utilizar la redundancia como estribillo.
Esta redundancia permite captar a la persona y su estado. La redundancia se puede obtener de diferentes formas:
Parafrases para ser utilizados en diálogos estratégicos, especialmente en TOCs: cuando se le pide al paciente que repita su ritual un número significativo de veces.
“Me gustaría que cada vez que vayas a repetir tu ritual, si lo haces una vez lo hagas 5 veces, y no una más ni un mes.
No puedes hacerlo, pero si lo haces una vez lo haces 5 veces » -> te permite crear este estado de trance gracias a la hipnosis sin trance
uso de lenguaje evocativo - lo que Watzlawick llama lenguaje del cerebro derecho = comunicación analógica no digital
Metáforas / aforismos que permiten a la persona comprender y sobre todo sentir de manera diferente lo que French y Alexander llamaron una experiencia emocional correctiva (EEC).
Lo que permite a la persona reaccionar de manera diferente/muy diferente a lo que se puede obtener de forma racional.
El máximo resultado se obtiene con el CROP + IMAGEN EVOCATIVA
El uso de esta comunicación evocadora debe ser estratégico.
El orador estratégico evoca la imagen para obtener un resultado acorde al grado de avance. Por ejemplo para sintonizar con la persona.
Ejemplo de un paranoico que dice que un compañero de trabajo lo ataca constantemente en la oficina :
Este es un proceso circular en el que el paciente crea el rechazo. No podemos explicárselo directamente .
Pero podemos, a través del diálogo estratégico, hacerle sentir que su reacción agresiva puede no ser desagradable para el otro.
podemos dudar. Cada vez que lo atacas, estás jugando su propio juego. Felicidades, esta otra persona quiere agradecerte. Luego añadimos, sabes que ha llegado el momento de aprender a matar a la serpiente con su propio veneno. Les gusta esta imagen que evoca para el parano una salida positiva. El mejor veneno para el paranoico será responder con amabilidad a la agresión.
Todas las paranoias siempre han seguido esta receta: sé amable con un agresor.
Mientras que en un principio habría rechazado esta prescripción.
Es una nueva forma de utilizar el lenguaje evocativo.
Ejemplo de un paciente hipocondríaco : eres como una marioneta rota con los ojos vueltos hacia adentro. El lenguaje se vuelve evocador. Se utiliza para desbloquear intentos de solución. Podemos darle un impulso positivo hacia lo que queremos que haga.
Un deprimido que ha renunciado : El trabajador le dice que la renuncia es un suicidio diario
El buen orador estratégico es autor e intérprete de sus propios escenarios y estrategias musicales. Debe cambiar constantemente sin dejar de ser el mismo. Debe ser lo suficientemente flexible para poder girar alrededor de su propio eje.
